蘇州app開發公司：中國手機(手機app)搶灘印度“狙擊”韓國三星！下午的齋浦爾并沒有想象的那么悶熱。也許這是第一次參觀這座被稱為粉色之都的印度北部古城。凌晨5點從首都新德里來的唐明(化名)甚至有點興奮，六個小時車程后看不到應有的疲勞。唐明是金立手機海外R&D團隊的負責人。他和唐明一起來了四五個負責軟件、市場、操作系統等業務的同事。每隔一段時間，他們就會從深圳或印度總部來到這個地方考察市場，從當地代理商到渠道商再到零售店。什么軟件好用，用戶有什么新習慣，消費者對價格敏感。在印度，他們往往一個月需要經營幾個這樣的市場，駐地市場負責人甚至一年回家不到兩個月。從今年開始，越來越多的國內手機廠商愿意扎根印度。《中國商業日報》跟隨金立手機團隊下沉到鄉鎮渠道參觀印度手機市場，發現開始有更多的國內手機品牌制造商下沉渠道，與三星、Micromax等印度本土品牌競爭，過去，市場主要由印度本土品牌或模仿機器占據。2014年，金立在印度市場出貨量超過400萬臺。2014年，根據銷售額，印度市場前兩個手機品牌是三星和諾基亞，三四個是印度本土品牌，金立排名第五。金立集團首席執行官盧偉兵告訴記者，這個數字今年將繼續增長。華為、小米等制造商也有同樣的數字野心。據IDC測算，目前我國智能手機用戶超過8億，表明市場已接近飽和。今年印度智能手機銷量將達到1.2億部，但與12億多人口相比，普及率僅為10%，增長潛力巨大。中國國內手機廠商正在轉向印度，試圖爭奪這個潛力145億美元的市場。印度人喜歡用什么聊天軟件滲透消費市場？這個問題對唐明來說太容易回答了。當我們進行調查時，我們發現whatsup在印度使用了很多，但這不是最終的研究答案。唐明告訴記者，在多次調查中，一款名為whatsupplus的軟件可能會下載得更多。雖然唐明本人并不確定后者的開發者是來自當地還是其他地方，但由于多了一個看不見的功能，后者確實開始成為聊天工具市場的新寵兒。掌握這些細節是唐明工作的需要。除了一二線城市和三四線城市的定期走訪外， 唐明和不同業務線的同事還需要在一些重點領域進行定期調查，問題細化為用戶的購買行為是否發生變化，服務包的升級頻率，攝像頭像素是否變得越來越重要。用他們的話來說，結果將是橫向對比和縱向延伸。除了軟件和購買習慣，用戶對手機價格的敏感性和品牌也是研究內容之一，影響國內品牌廠商進入印度市場的方式。華為印度終端業務部銷售總監PSanjev告訴記者，在印度，97%的市場低于2000元，其中1000元以下的智能手機占整體市場的80%。這對國內品牌廠商來說不是好消息，因為過去的價格和中國品牌形成的固有印象可能是市場最難克服的地方。事實上，中國制造商在印度的淘金史可以追溯到2000年左右。以ZTE等配套系統銷售的正規軍隊和基伍國際等三五碼制造商為代表，后者曾憑借印度市場銷量進入世界十大制造商。后來，由于廣泛的運作，它逐漸衰落。基伍國際負責人張文學告訴記者，印度的價格戰太激烈，導致基伍將目標市場從印度轉移到伊朗和巴基斯坦。然而，在記者的訪問中發現，在今天的印度市場上，1000元機器的銷售仍然占據著市場的主要地位，其中一大批超低端機器的銷售仍然來自中國的山寨手機制造商。中國手機聯盟秘書長王艷輝表示， 國內手機進入印度市場并不像想象的那么簡單。首先，印度是一個聯邦國家，具有很強的語言、文化和法律地域性。其次，印度有數十家運營商，渠道實力薄弱，與運營商合作意義不大。因此，現階段，大量國內手機廠商進入印度時，選擇通過公共渠道進行合作，尋找當地代理商。在渠道選擇方面，vivo采用了中國非常成熟的代理制度，將印度的每個國家分成不同的一級代理商進行管理，不僅是印度，還有其他海外市場。vivo相關負責人告訴記者。金立更大膽地采用了更多的本地代理團隊，主要是印度本地人。一個印度人可能有10個頭，他們真的有太多的想法。金立印度相關負責人安迪告訴記者，也許只有印度本地人才能真正理解當地人的想法。在齋普爾最繁華的地區，有一個大型購物廣場WorldtradePark，三樓電梯旁邊是一家蘋果旗艦店，面向蘋果店，左邊是金立，右邊是三星。一位坐在電梯旁邊休息椅上的印度消費者告訴記者，
中國國內品牌手機的軟件優化做得很好，推廣人員在銷售方面也很專業。消費者的弟弟正在使用金立的S7，價格低于三星和蘋果的旗艦車型。事實上，使用更多的本地推廣人員是印度公共市場中常用的銷售方法。通常，手機品牌越大，當地推廣人員就越多，這些推廣人員通常經過系統的培訓，然后分配到各種渠道，制造商也可以直接從推廣人員的反饋中了解市場趨勢。金立相關負責人告訴記者，目前金立在印度有6000名當地推廣人員，今年計劃增加到1萬人左右。本地化是我們一直在做的工作。當地團隊基本上使用印度人，渠道的權利也被分配給了國家承包商。上述金立負責人告訴記者，當地強大的代理商通常有非常廣泛的聯系，對于國內手機制造商，這些銷售網絡不能在短時間內建立，一些國內制造商將國內代理商帶到海外，以中國管理印度人，事實上，更容易出現問題。除了渠道本地化外，更多的國內手機制造商也在進行本地化的生產。10到12家生產工廠，200億$的投資猜測和對可再生能源、電子商務和其他行業的干預，富士康最近向印度發送了幾個大紅包。事實上，除了富士康、華為、金立、體內等手機制造商也正式宣布在印度建廠。體內相關負責人告訴記者，當地工廠建設已經開始，印度的體內工廠預計很快就會投入使用，
這也將大大加快體內在印度市場的發展。然而，在記者的走訪中，我們發現，由于國內生產線相對完善，貿易形勢的進口方式可能更適合國內手機廠商進入印度市場。一般來說，從訂單到印度倉庫，訂單周轉周期約為8天，從中國香港轉移非常方便。對此，印度當地一家中國手機代理商告訴《中國商業新聞》，印度從去年開始不斷調整進口關稅，每個國家（國家）的稅收也有所調整，直接影響了手機及其周邊地區芯片的利潤。據報道，自今年3月起，為了鼓勵國內工業生產的本地化，印度政府將移動設備的進口稅率從原來的6%大幅提高到12.5%，而記者從當地了解到的數據則從2%提高到14%，相比之下，從稅收角度看，選擇印度本土制造或與當地OEM合作幾乎可以忽略不計。一家國內手機制造商告訴記者。長期以來，印度一直希望其龐大的廉價勞動力能夠使該國成為繼中國之后世界上下一個制造業發動機。從這個角度來看，不難理解國內手機生產本土化的尷尬。挑戰三星蘋果仍在齋浦爾當地的華強北電子城持續戰斗。金立和vivo的廣告牌被放置在商場入口處最顯眼的位置。當然，當地品牌Micromax和國際朋友三星擁有最多的廣告牌。然而，與本土品牌相比，國內手機廠商更多地將三星視為競爭對手。一方面，三星在印度的市場份額最大，另一方面，印度本土品牌實際上大多由中國廠商代工，品牌形象相對低端。總體而言，印度市場經歷了國際品牌壟斷、本土品牌崛起和中國廠商進入三分世界三個階段。目前的市場格局一般。關于蘇州app開發公司：中國手機(手機app)搶灘印度“狙擊”韓國三的內容已在上文簡述！