關于蘇州app開發公司度過O2O寒冬的幾點建議！在2015中國O2O創業創新大會上，趕集網首席執行官楊浩勇分享了關于度過2015年中國O2O創業創新大會的幾點建議。他認為，O2O的規律是為了降低行業的交易成本，提高行業的交易效率，并為業務增長提供資金補貼，以換取健康指數。以下是楊浩勇的演講記錄：大家好，O2O其實是基層的。我基本上可以看出，我所做的是一項相對精細的工作。銷售人員出去掃街。今天的主題暫時改為關于度過O2O冬天的一些建議，這是許多O2O企業家現在希望聽到的。這也是過去十年創業的一些感受。對于O2O來說，我們已經孵化了很多項目，包括二手車、58家業務、房地產和當地生活服務，以及從信息轉向的兼職工作。事實上，我們都知道O2O的規律。O2O的規律是為了降低行業的交易成本，提高行業的交易效率。這兩件事看起來很簡單，但我認為所有的企業家都需要關注BMI健康指數。無論他們做什么樣的生意，我認為基本的標準和打法是推送和補貼快速收集訂單的數量，因為投資者只看訂單的數量。如果你的訂單量是對手的兩倍，你可以做更多的訂單，然后拿更多的錢，繼續前進。這個行業有先驅，就是這樣做的。所有企業都在努力工作，不斷籌集資金，但一些公司發現投資者在互聯網寒冷的冬天并不重視這一點。如果你的補貼每月燃燒數百萬和數千萬，但沒有訂單，你會發現投資者很快不會為你投資。現在回想起來，任何一個O2O企業都有他的健康指數，就像一個人一樣。這些指標是什么？首先是用戶購買的成本。事實上，就像互聯網一樣，無論你是做電子商務，還是做信息或門戶網站，你都無法逃避購買一個用戶的成本，包括你在市場上發送傳單、每個人的工資、每個人發送多少傳單、轉換多少用戶、下載你的應用程序，以及他的工資除以每個人得到多少，以及計算用戶的購買成本。這是離線的，包括下載和購買用戶。我認為這個行業最便宜的價格大約是3元。當涉及到激活時，可能是10元。如果第二次激活，可能會更高，達到20元左右。第二個是用戶保留。隨著融資價值的增加，但很少有企業家去看它。無論如何，當他們融入資金時，他們會購買用戶。也有用戶保留。有很多方法可以購買用戶在平臺上，保留多少，每月下訂單頻率是多少，這直接決定了你的商業模式是否健康。第三，用戶產值。一個用戶每月在平臺上下幾次訂單。這些訂單的客戶單價是多少，毛利是多少，轉換為每年產生多少產值。為什么它被稱為O2O創業的三個BMI指數？如果你不能計算土地推廣和補貼的數量，今年冬天會非常痛苦。購買成本相當高。繼續向上爬，從5元到10元到15元不等。你傳播十個人，我傳播二十個人。 這些用戶的購買量不斷增加。相反，如果你花幾十美元購買一個用戶，你的客戶單價是20元，這是有服務成本的。如果毛利只有幾美元，典型的O2O使用頻率是一次兩次，需要四年年花四年時間。如果你能在四年內收回成本，用戶數量越多，你損失的錢就越多。你可以整合起來，看看用戶的購買成本是多少，看看每周的保留成本，每月的保留成本是多少，每月的保留成本是20元。一個月后，成本是250元。對于類似的損失，看看用戶。如果他們的產值只能為你貢獻一個月的凈利潤。如果是20元或30元，還有兩年的時間。如果用戶返還資金，他將在對手補貼后離開。這是整個O2O問題。當他們高速奔跑時，他們是一家不太健康的公司。這家公司此時將很容易出現問題。我們去看了瓜子，做了很多廣告。很多人說他們真的很富有。事實上，當我們這樣做的時候，58已經是一家上市公司了。當我們在去年11月啟動這個項目時，股東大會非常緊張。當時，我們與競爭對手58人競爭，或者我們燒了很多錢。今年，這兩家公司的廣告費用接近15億美元。我們去玩這些廣告的錢。當這個項目開始時，有人問我們為什么不回家。我們說我們的對手已經做到了，不能成為第二名。有許多二手車的同齡人，他們比我們做得早。我們為什么要這么做？一輛車的交易量是8萬元，我們可以.4萬元。這是你在那個月完成交易所賺的錢。然后我看了看金融服務。當時，大約12%的用戶會購買我們的保險并計算這個數字。當時，他們只是信用貸款，沒有抵押貸款。我們預測了20%的用戶將成為我們的抵押貸款用戶，這是相對詳細的。保險服務是10%，我們計算了一下。如果我們的保險服務足夠好，保險可以降到30%，汽車售后服務可以根據五年計算。在一個用戶把他拉進來后，有多少用戶購買了你的保險？ 二手車的生命周期為五年，您將在接下來的五年內享受后續服務。購買和交易服務和后續衍生服務為1:10。前面的25000人將得到補貼。后面的200000人將在四年或五年內為您提供服務。通過這種方式，我們可以提到用戶的獲取成本會有多大。這應該是適當的，以促進市場上的大規模廣告。這是我們剛才計算的二手瓜子車用戶的BMI。這并不是說土地推送和補貼是錯誤的。如果這三個數字不夠清楚，可能會有問題。一年之后，現在這個市場，基本上有三種平臺在做：第一個水平平臺，第一種橫向平臺，第三種平臺。O2O不是這樣。市場可能是個位數的，因為這是唯一需要考慮的成本。有一天，廣告停止了，后臺工作人員的產品研發也停止了，網站銷售廣告和定價系統一直在賺錢。O2O不是這樣的。在停止這些人之后，有一個固定的成本。這些人的門到門的錢和他們支付的薪水都是有成本的供所有這些服務，如果用戶改變固定成本，它將不會存在，這是最大的區別。因此，問題是規模決定了所有O2O領域。資本對O2O的乘法效應。其他行業不是這個問題，但如果O2O中沒有規模，就沒有未來，但規模是每個單一的成本。當我們去市場的時候，
我們有兩個寒冷的冬天，2008年的資本寒冷的冬天，我們進入了金融危機。當時，這對我們幾十人的團隊來說是件好事，然后我們在沒有薪水的情況下抵制了高級管理人員。在第二輪比賽中，我們面臨著一個漫長而寒冷的冬天。我們在10年內打了一場廣告戰。在最早的時候，我們每月燃燒2000萬美元，一個月后就死了。有許多邊際效應，如果成本被削減，它將盈利，但對于o2o來說，六個月不能在接下來的六個月內籌集資金，我認為它已經死了。如果你計算你的錢只能持續六個月，那么通過削減成本不太可能通過冬天，因為資本的乘法效應是非常困難的。因此，我們給出了在座各位的基本建議：提前準備金錢和糧食，隨時準備過冬；估值和轉讓股票并不是最重要的。如果許多風險投資者說同樣的話，他們必須通過橋梁和貸款來賺大錢；如果錢沒有到，一切都是胡說八道；不要因為一棵樹而放棄整個森林；因此，還有其他投資本人保持良好的溝通。
你的業績效增長非常重要。然后，剛才提到瓜子二手車。當我們做很多事情的時候，我們追求123條規則：一個操作，兩個用戶補貼，但是我們在服務和基礎設施上花了三塊錢。每個業務都在運行，并持有一支錄音筆。我們在后臺的整個系統中做了大量的后臺開發，以支持我們的線下銷售，并提高我們的服務質量。當我們看到我們的廣告時，我們花了三筆錢在下面。只有當這樣的企業快速增長時，它們才是健康的。擴張的前提是徹底的單一產品，徹底的單一點，以及三個月的北京站試點瓜子二手車。燒錢不是目的。事實上，這需要很長時間。年初，1億美元總是說我們為什么不戰斗。事實上，我們還沒有準備好。當我們在六個月內擴展城市，建設服務，并將其擴展到四個城市時，我們可以向您展示廣告效果，找到每個城市用戶的體驗，并對我們的服務非常滿意，收入開始穩步增長。從9月份開始，二手車在旺季開始。關于蘇州app開發公司度過O2O寒冬的幾點建議已在上文簡述！